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    潜力巨大的珠宝业,如今的问题出在哪?

    日期:2016/4/26 11:07:12 阅读:697

    看看中国珠宝行业,前景一片光明,机遇堆积如山,不是市场不好,而是潜在市场巨大,中国人不是没钱,只是不会或者不舍得花钱,不是不爱珠宝,而是还没计划买珠宝,到国外玩命采购,连马桶都抢的事,要是在国内买成珠宝该有多大的需求,难道我们过去没有这种马桶就拉不出屎?那算必需品?那算刚性需求?

            很多人出国买回高于国内几倍价格的珠宝,一问都是“不知道”和“不懂”等的回答,不是走前已准备好要买,而是走时没计划回来带了一大堆!为什么?人家会销售,我们的顾客对国内市场不了解,在国外买时都以占便宜的心态采购,而不是保值的心态,在国内天天商家和导购吆喝的都是保值和增值,买首饰戴的好看反而成了次之,悲哀呀!

            可以说,珠宝首饰本是可有可无的商品,只是现在没有成为生活的刚性需求,而结婚钻石市场成为刚性需求的功劳,也是当年戴比尔斯花大价钱和时间精力,广告宣传和引导而形成的,我们国内珠宝企业看好这块市场,就玩命争抢,甚至不惜砸市场,现在好像买珠宝首饰都是为了爱,非爱不戴,不婚不买!


    大量的潜在需求等待挖掘和开拓,如果人们都从比吃,比穿发展到比戴的状态,出门和穿衣服一样,成为必然的行为和习惯,关注每套衣服必须与之有相配的首饰,那中国珠宝市场将大于目前的几倍甚至几十倍,重要的是给顾客一个购买的理由!

            转运珠让黄金市场红遍全国,钻石让婚爱市场成为刚性需求,金苹果在圣诞节卖到脱销,看吧,今年圣诞节又会有人早早备货,可笑,难道年年人们都要买只金苹果和金玫瑰?转运珠年年转?一辈子要结几次婚才更有市场?如果那样,更证明过去我们都是在忽悠好和欺骗,钻石狗屁恒永久,离婚率大增,还买什么钻石,实际上也不能总喊“一颗永流传”,而是颗颗永流传,不能结婚买一颗结婚钻戒,还要不断的“追(坠)加爱”和“把爱永远放在耳边”,还要“爱出彩”形成彩色宝石巨大市场,婚前也有大量的理由可以让顾客买,不只是婚爱市场,生日不像结婚,那是每个人年年过,天天都有过的,“添岁添金添財(彩)添福,增添珠光宝气增气质,增玉器增添好运气”,这都是正能量!

            所以,珠宝行业经营者要多用心于开发开拓市场,而不是玩命争抢现有所谓的刚性需求市场,是“抢”永远很难,金苹果买的好说明文化内涵和概念很重要,要多开发类似转运珠和金苹果一类的简洁简单的款式,但又富有内涵和变化的首饰,这两款也不是特别美,而是有寓意!


    图片来自网络

            当然,首饰美的搭配也将是日常消费的大趋势,转运珠还可以接着卖,叫着“年年转好运,年年换新金(今)”,甚至搞个头大的转运珠,新款式,叫着“转大运”,还有就是“金种子”,叫着“种下一颗金种子,长出一颗金苗子”,每年还要为金苗子添金添银!尤其是迎合目前的二胎政策,想要姑娘的一定要印有千金的金种子,想要儿子的就送“莲(连)子”!“让手镯套牢一生的幸福”,结婚妈妈给红包时,儿女必须回赠珍珠首饰,代表承诺龙子龙孙,代表感谢生育养育之恩,“18K年轻时尚,永远十八岁”等等,等等!

            太多的理由,文化和概念,太大的市场潜力需要行业同仁去共同开发和拓展!中国珠宝行业是个朝阳型的产业,没有过剩之说,只是我们买错了,卖的都是增值保值,纠结在材质上,黄金,铂金和钻石都围绕着结婚做文章,铂金不是不好,而是这些年宣传语都是为了所谓纯洁的爱,那种佩戴的气质,时尚,高雅都被淡化!贵金属在玩成色,翡翠局限在材质上,不注重工艺和寓意!也是等等等!

            在此,我还要呼吁珠宝行业素质的提升,让管理,营销和销售更专业,尤其是珠宝行业的培训要加强,要提升,相关的专业学校和学院要发展,技工和技师,玉雕师,鉴定师,设计师,款式解读和搭配师,营销师,培训师等等的考核评定要健全机制,还要有珠宝行业玉雕大师,设计大师,营销大师和培训大师等行业领头人物,行业协会要从行业提升的高度开展更多的工作!

            珠宝行业品牌更要细分市场,做专做强,做出特色,品牌要根据市场和自身优势重新定位,找到精准顾客,把精力多放在顾客身上,少放在找竞争对手,你死我活争市场上,经营店铺多在情感上,服务上,氛围上给予顾客更多的体验,要让顾客买回去自信,自豪得到羡慕的目光,要让他们有的炫耀,给予她们赋予产品更多的附加值,满足人们更多的精神享受!满足心理需求,增加物质之上的精神享受是大势所趋!如文化,品牌,服务,尊严和面子!

            愿珠宝行业同仁,仰头阔步,鼓起勇气,振奋精神,增强信心,共同开创珠宝市场,让我们携手协力使珠宝行业健康成长!

            最后一句话:不会借势互联网的企业,一定会落伍!

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